管理動(dòng)態(tài)
聚焦任務(wù)攻堅(jiān)，加強(qiáng)班子建設(shè)，提升“強(qiáng)管理、增效益”成果，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展研討材料展播（五）
發(fā)布日期：2025-02-02 信息來(lái)源:
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踐行“四種經(jīng)營(yíng)理念”
賦能推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展邁向新征程
公司副總經(jīng)理 王 琦
圍繞“貫徹落實(shí)‘四種經(jīng)營(yíng)理念’，如何進(jìn)一步加強(qiáng)班子建設(shè)，鞏固提升‘強(qiáng)管理、增效益’工作成果，為全面完成2025年度任務(wù)目標(biāo)，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展提供保障”主題，結(jié)合工作實(shí)際，作如下交流發(fā)言。
一、對(duì)理論學(xué)習(xí)的理解和認(rèn)識(shí)
近期，通過(guò)集中學(xué)習(xí)和個(gè)人自學(xué)，我深刻學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)了習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于黨的自我革命的重要論述，深入學(xué)習(xí)了近期中省、國(guó)資委及陜煤集團(tuán)重要會(huì)議精神，重點(diǎn)結(jié)合深化落實(shí)陜煤集團(tuán)“四種經(jīng)營(yíng)理念”，立足公司發(fā)展定位，為我們高質(zhì)量開(kāi)展各項(xiàng)工作提供了行動(dòng)指引。我認(rèn)為，深化落實(shí)“四種經(jīng)營(yíng)理念”不僅是推動(dòng)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的基石，更是全員應(yīng)當(dāng)內(nèi)化于心、外化于行的根本遵循。
二、當(dāng)前銷(xiāo)售工作存在問(wèn)題及解決途徑
在銷(xiāo)售工作實(shí)踐中，我深刻感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和行業(yè)內(nèi)卷的壓力，隨之而來(lái)的是主業(yè)利潤(rùn)的不斷萎縮，今年公司多個(gè)固廢項(xiàng)目將陸續(xù)投產(chǎn)，新產(chǎn)品銷(xiāo)售將是面臨的重要挑戰(zhàn)，我們已經(jīng)采取了一系列措施，取得了一定成效。但仍有以下幾方面問(wèn)題亟待解決：
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，一是隨著行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪愈發(fā)激烈，企業(yè)之間已經(jīng)從單純的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)比拼，延伸到品牌影響力、市場(chǎng)渠道控制力、客戶(hù)忠誠(chéng)度維護(hù)等方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)。二是同行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)不僅在技術(shù)創(chuàng)新上持續(xù)加大投入，從銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新（如數(shù)字化轉(zhuǎn)型融合營(yíng)銷(xiāo)），管控水平的提升，產(chǎn)品類(lèi)型的豐富與升級(jí)，都展現(xiàn)出了強(qiáng)大的市場(chǎng)適應(yīng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。三是行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)積極通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈延伸，向上下游市場(chǎng)拓展以及相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的整合，構(gòu)建起更加穩(wěn)固的生態(tài)系統(tǒng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了其市場(chǎng)地位和對(duì)行業(yè)資源的掌控力，給我們的生存與發(fā)展帶來(lái)了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。
產(chǎn)業(yè)鏈延伸不足，當(dāng)前我們的產(chǎn)業(yè)鏈延伸尚不夠深入和全面，這不僅限制了企業(yè)的盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也對(duì)我們應(yīng)對(duì)行業(yè)變革和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力產(chǎn)生影響。具體而言，我們需要在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)上進(jìn)一步挖掘潛力，深化整合與優(yōu)化，以提升產(chǎn)業(yè)鏈的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。
成本管控仍需加強(qiáng)，雖然我們?cè)诔杀竟芸胤矫嫒〉昧艘欢ǔ煽?jī)，但面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的客戶(hù)需求，仍需進(jìn)一步提升成本控制能力，不斷優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持“決戰(zhàn)在市場(chǎng)，決勝在工廠”。
三、工作設(shè)想和舉措
明確經(jīng)營(yíng)思路，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇。深入解讀國(guó)家適度寬松的貨幣政策與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，緊跟市場(chǎng)變化，抓住政策與市場(chǎng)帶來(lái)的利好機(jī)遇。定期開(kāi)展市場(chǎng)趨勢(shì)研討會(huì)，結(jié)合公司實(shí)際情況，明確行業(yè)發(fā)展新思路，制定靈活的經(jīng)營(yíng)策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)內(nèi)卷。
實(shí)施產(chǎn)品統(tǒng)銷(xiāo)，提升銷(xiāo)售效能。一要構(gòu)建統(tǒng)一銷(xiāo)售平臺(tái)，整合公司各類(lèi)資源，充分了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求，優(yōu)化銷(xiāo)售策略，提高銷(xiāo)售效率。二要進(jìn)一步增強(qiáng)各所屬企業(yè)之間的協(xié)同效應(yīng)，通過(guò)共享市場(chǎng)信息、銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)資源，減少內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，形成合力共同應(yīng)對(duì)外部市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。
深化精準(zhǔn)銷(xiāo)售，強(qiáng)化產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同。一要持續(xù)推動(dòng)精準(zhǔn)銷(xiāo)售，不斷強(qiáng)化數(shù)據(jù)化管理的核心職能，建立以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策支持體系，提升整體管理水平與運(yùn)營(yíng)效率。二要明晰產(chǎn)品量、價(jià)關(guān)系，根據(jù)市場(chǎng)情況及實(shí)際需求，合理規(guī)劃公司產(chǎn)品產(chǎn)量和價(jià)格策略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。
深化行業(yè)合作，共謀發(fā)展之路。一要積極與同行企業(yè)加強(qiáng)交流與合作，共同探索發(fā)展新路徑，實(shí)現(xiàn)資源共享和互利共贏。二要反內(nèi)卷、促公平，秉承“公平競(jìng)爭(zhēng)、合作共贏”原則，積極響應(yīng)國(guó)家政策號(hào)召，加強(qiáng)行業(yè)自律，共同維護(hù)行業(yè)生態(tài)秩序。
延伸產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。一要站在資源支配角度，在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展上下游業(yè)務(wù)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，以提高實(shí)物產(chǎn)銷(xiāo)量和產(chǎn)值，提高產(chǎn)品附加值。二要?jiǎng)?chuàng)新差異化發(fā)展，打造具有企業(yè)特色的產(chǎn)業(yè)鏈體系，有效提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。
強(qiáng)化品牌建設(shè)，提升品牌形象。一要聚焦服務(wù)集團(tuán)主業(yè)發(fā)展的護(hù)航者、固廢資源的綜合利用者、綠色低碳建材的制造者等主題，明確品牌定位，突出品牌特色，形成獨(dú)有的品牌價(jià)值。二要多渠道宣傳推廣，借力網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、抖音等多元媒體平臺(tái)，全方位開(kāi)展品牌宣傳，塑造“華山牌”優(yōu)質(zhì)于心、創(chuàng)新于行、環(huán)保于魂的新形象，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和信任度。
加強(qiáng)政策引導(dǎo)，提升發(fā)展質(zhì)效。固廢綜合利用產(chǎn)業(yè)是服務(wù)集團(tuán)主業(yè)健康發(fā)展的有力保障。鑒于固廢綜合利用產(chǎn)業(yè)在短期內(nèi)創(chuàng)造效益較為困難的情況，要積極尋求行業(yè)、集團(tuán)公司等政策支持和有效引導(dǎo)，希望通過(guò)政策扶持、資金補(bǔ)貼等方式，促進(jìn)固廢綜合利用產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。
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